移動出海熱：從與時間做敵人，到與技術做朋友

文章摘要： 使用者接觸智慧手機和移動網際網路之後的第一大需求一定是對內容的消費成為最懂本地化市場的中國出海公司

原標題：移動出海熱：從與時間做敵人，到與技術做朋友

文丨闌夕

尋找新市場，從而攫取新市場早期所帶來的超額利潤，這是經濟學上最樸素的原理。

而歐洲工商管理學院教授錢·金將這個理論做了更詳細的詮釋，那就是「藍海戰略」，即「打破現有產業的邊界，在一片全新的市場中進行開拓」。

如今中國移動網際網路的出海熱則是這種藍海最好的案例。時至今日，網際網路行業的中美兩極化已經十分明顯，在網際網路女皇瑪麗·米克爾每年的網際網路行業研究「聖經」中，由高瓴資本編輯的中國部分已經是不可或缺的一部分。尤其是在商業模式創新層面，很多中國網際網路公司甚至會遠遠領先於美國。

截至2018年5月底，全球20個市值或估值最大的網際網路公司中，中國佔據了9家，美國有11家，5年前，中國只有2家，美國有9家。

「中國正在成為全球最大的網際網路公司的中心。」2018年的網際網路趨勢報告中，瑪麗·米克爾這樣寫道。

這種中心的地位不僅僅體現在中國網際網路市場本身的發展，也同樣包括移動網際網路產品及商業模式的輸出與擴張。

技術、產品與商業模式的領先，帶來了中美在移動網際網路上與印度等第三世界國家有著幾年甚至是十幾年的網際網路生態發展時間差，這種時間差讓中國的創業者可以「與時間為敵」，將很多中國曾經出現過的移動網際網路產品帶到印度等國家，搶佔當地的場景與市場。

當然，中國網際網路人的出海並不是一蹴而就的，最初以SHAREit（茄子快傳）、久邦數碼、獵豹移動、智明星通、掌趣科技等工具、遊戲類移動網際網路出海公司，到如今都或多或少轉化為以本地化內容分發或電商為主，成為海外市場的出海獨角獸們，這其中經歷了近10年的一個完整週期。

「一處水源供全球」的工具出海模式創造了久邦、獵豹這樣的上市公司，但工具本身實際上缺乏足夠大的壁壘，這也讓這些創業者必須與時間賽跑。

而隨著出海國際化之路的深入，越來越多的公司意識到，工具或許只是撬動那些移動網際網路本身並不發達的國家的那個撬棍，而翹起的另一端背後可能有著一個更大的市場——消費升級帶來的巨大紅利。

在這個過程之中，本身過硬的產品技術保證了這根撬棍足夠結實，而能夠洞悉和理解本地化的需求與真正的「本地化」的落地運營，纔是將龐大使用者背後的真實價值變現的關鍵。

曾任Facebook產品高管的Path創始人Dave Morin曾這樣說道，「使用者永遠就像調皮的孩子，他們從來不會按照產品經理設想的那樣體驗產品，所以研究使用者行為並及時改進產品，纔是符合市場的做法。」

關於這一點，在全球收穫15億使用者的SHAREit（茄子快傳）COO王超或許更加有感觸，「我管User叫People。我們看需求的時候不是站在上面往下看，而是把自己趴下去，趴在泥裡擡頭看，到底我們服務的People是什麼樣的。」這是SHAREit的產品觀。

這款以跨平臺近場傳輸App切入海外市場的產品，在借用其工具屬性的功能獲取了早期使用者後，早已成功轉型為線上與離線雙模式的一站式內容分發平臺，擁有超過5億的月活躍使用者，全球使用者量更是突破15億之巨，要知道，15億使用者，已經超過中國全部移動使用者的總數（13億），這更說明了出海，到新興市場的廣闊天地中去，是打破使用者增長天花板的唯一途徑。

在印度、印尼等廣大的新興市場，使用者接觸智慧手機和移動網際網路之後的第一大需求一定是對內容的消費，否則智慧手機與傳統功能手機的區別也就不再顯性。因此，SHAREit承擔了當地使用者80%以上的內容傳輸，通過離線的近場傳輸與線上的內容推薦，再加上產品本身的內容消費功能，讓SHAREit不僅成為一個閉環的內容分發平臺，更成為解決新興市場使用者核心痛點需求的「國民應用」。這一模式在中國市場似乎很難找到一個完整的對標物件，但卻成功的滲透影響到200多個國家和地區，穩居42個國家的Google Play工具類榜單排名第一，64個國家App Store效率榜排名第一。

迅雷+快手+今日頭條+愛奇藝+QQ音樂或許才能夠勉強描述清晰SHAREit眼下正在做的事情，當然或許國內有產品可以作為對標，但對於SHAREit而言並不重要，成為最懂本地化市場的中國出海公司，是這家公司一直在說也一直在做的事業。

依靠由當地人組建的各個分公司與15億使用者產生的海量資料，SHAREit變得更加「本地」，更加「智慧」。在與優質的內容提供商業合作，獲取了大量內容版權後，SHAREit的當地團隊根據使用者的偏好和使用習慣,選擇合適的內容與使用者進行篩選和匹配，然後通過演算法的處理完成內容的智慧分發，這種兼具價值觀和效率的人工+演算法不僅提升了對當地使用者的個性化服務能力，更讓分發更「精準」與「高效」。

憑藉「與技術做朋友」帶來的高效分發，再加上以使用者為中心的開發與反饋機制、緊抓方言內容等組合拳的祭出，如今SHAREit已經成爲了這些市場中短視訊、電影、音樂、圖片、應用的一站式內容分發入口，其對本地化需求的研究與滿足所帶來的價值自然不言而喻。

如果說SHAREit是新興市場抓住當地需求走精益創業路線的話，那麼今日頭條和BAT們走的是另一條投資併購擴張之路。

Live.me、News Republic、musical.ly……今日頭條近兩年的收購和投資名單中一長串都是來自海外市場的公司。對於今日頭條這樣有著成熟變現模式的公司而言，其通過投資與併購的方式能夠以金錢買時間，並直接將這些成熟產品的流量匯入自己的廣告變現引擎中完成流量變現。對海外內容流量型產品的收購，是頭條希望實現2018年300-500億元廣告營收的手段之一。

但無論是SHAREit式的本地化精益創業，還是今日頭條式的買買買，其本質上都意味著中國移動網際網路出海企業們正在從與時間為敵，想法設法地將中國原本成熟的模式放到一個類似於「10年前的中國」的新興市場去進行復制，通過尊重和努力發現當地使用者的需求，並依託國內團隊優秀的產品和技術能力，去解決和滿足這一需求。

前者更多的是親力親為，後者則是大公司利用資本作為槓桿罷了。SHAREit這種親力親為的「All in」海外模式也開始被越來越多的人所瞭解和認可，因為App本身亦是中國智造輸出的，有著很強的競爭力的結晶之一。

正如同SHAREit（茄子快傳）創始人、CEO仇俊說的那樣，「畢竟中國是全世界移動網際網路最領先的國家，經歷過國內各種激烈的競爭之後，我覺得中國團隊更能適應不同的環境。」返回搜狐，檢視更多

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